中国人保寿险怎么样？看看它的大厦你就知道啦

通常，企业的总部办公大楼大多会位于一个城市的核心地段，这不仅是企业作为办公场所，更是作为一种面向大众的品牌载体，对于早于1949年建国初期就成立”的中国人寿而言，其位于深圳CBD的华南地区总部中国人保寿险大厦，又是怎样的呢？

中国人保寿险大厦位于深圳福田CBD，其周边有很多高楼，一眼望去大都是企业办公大厦， 这栋作为金融保险公司的办公大厦，整体设计就符合其品牌特性，其底层结构采用“树根状斜柱”，符合“寿”的内涵，未来使楼的整体更稳固，材料也选用了石材，颜色为深褐色。 

中国人保寿险大厦分为两个部分，南边与北边，南边大厦有一个U型的三维裙房，与塔楼交接的地方向外延伸，同时也环抱着北边的大厦，不断上升逐渐汇聚为一整栋大厦。

整体来看，大厦就像一棵根系稳重、紧密凑合的大树，这也极其符合人保“稳重、安全、诚信”的品牌形象。

为了更好地服务大众，在大厦的设计上也格外用心，特意避开了地铁一号线，同时在大厦南边也形成了一个活动广场，连通了公共绿地，有一种层层递进的感觉，也很好的设计了开放性的公共空间。

除了提供了公共开放空间，其在大厦的功能规划中也有所考虑，所有具备开放性功能的业务都尽量放在靠近地面初，如金融、保险、银行等面向社会，具备服务性功能的办公场所都设置在2楼，手扶电梯即可直达。

当然除了公共区域，还设置有专供内部员工使用的空中花园、会议室、餐厅、健身房、VIP会所等，可谓一应俱全。

这种层层递进的设计顺序，也让大厦有着更好的渗透性与融合性，即保证了大厦的美观性，也保证了大厦的公众性。

此外，中国人保大厦也是深圳绿色建筑的标杆，达到该境界可也不容易，在大厦的整体建造过程中综合了节地、节水、节能、资源综合利用、环保等都有所考虑。

就连建筑材料的选择都遵循可持续发展的理念，如南楼较高，就采用了高性能、反射率高的玻璃；北楼较矮，就采用了透明的玻璃幕墙，设计可谓格外用心啦。正是对品牌形象、企业文化都足够重视的保险公司，才能连续16年进入世界500强！

中国人保肖建友在5月25日接受媒体采访时表示，“湘江突围”目前有两条转型主线：一个是业务模式创新，一个是管理模式变革。业务模式创新的核心是重建客户、产品、销售队伍的关系，形成三者之间的密切结合、有效联动。管理模式变革的重点在于建立以客户为中心的组织架构，改变过去部门之间、各层级之间沟通协调不畅，整体合力发挥不够，不能有效服务客户的问题。

王文曾表示，“湘江突围”改革实施过程中，有一条重要的准则或者方法论就是坚持问题导向，聚焦解决基层普遍反映的问题和公司经营中存在的深层次矛盾，找准制约公司高质量发展的痛点难点，集中全部力量和有效资源攻坚克难，从根本上破解公司面临的突出问题。

据了解，人保寿险“湘江突围”工程目标是成为中国人保发展战略的第二大主力板块，2025年进入行业第二梯队，2035年迈入行业第一梯队。

随着 “湘江突围”转型工程的推进，人保寿险将其细化为38项实施项目和65项具体举措。此外，人保寿险每周均向人保集团上报“湘江突围”转型工程进展情况。

不过一位曾在人保寿险工作的高层人士认为，人保寿险成立初期利用银保战略实现了弯道超车后，未能及时回归长期业务和传统寿险保障类业务，而是继续做大银保，近些年虽然保持了高速增长，但业务可持续性和经营管理两方面风险都逐步扩大。傅安平任职时期已意识到个险转型的紧迫性，但前期积累的问题很难迅速扭转，未来人保寿险仍面临重重挑战。

而一位行业资深人士亦认为，肖建友在中国人寿时期在个险方面有过突出业绩，曾参与中国人寿“鼎新工程”改革的筹划，但人保寿险的实际情况与中国人寿的改革还有所区别，突出的难点在于基层核心人才缺乏。

发力个险：组织架构变阵

罗熹曾在人保集团业绩发布会表示，过去的寿险，特别是人保的寿险是以银保为主的，而且是以低价值为主，强调规模，“当时人保要上市，要有规模，但这个规模的价值怎么样，当时还来不及考虑，于是一下子就走到千亿的台阶，但是业务价值并不高”。

相比于其他大型寿险公司，起家于银保的人保寿险个险底蕴相对比较薄弱。

中国人保的年报显示，截至2021年12月31日，人保寿险“大个险”营销员为18.59万人，月人均首年规模保费2993.59元；年报还称，人保寿险正坚定不移地推进“大个险”磐石计划2.0在总、分公司有效落地，通过客户经营和专业化销售驱动健康人力发展，“大个险”渠道（个险+服营）月均有效人力4.66万人，个人保险渠道原保险保费收入为501.94亿元，同比下降8.4%。

肖建友在出任人保寿险董事长时，曾在2019年开始推行“磐石计划”，重点发展个险。同时在2021年该公司提出的“湘江突围”转型工程，也把做大个险作为其核心靶点。

而在这一年间，人保寿险在组织架构调整上也加大了对个险的支持。其官网披露的信息显示，人保寿险的组织架构已悄然变化。

人保寿险已成立了个人业务事业群、多元业务事业群、综合事业群、支持保障板块和综合服务板块。

具体而言，其个人业务事业群分为市场营销部、人力发展部、客户经营部、培训部。多元业务事业群则分为团体保险事业部&健康保险事业部、银行保险事业部、电子商务部。信息科技部、财务会计部、法律合规部&风险管理部则纳入支持保障板块。产品研发部、投资产业部、再保险精算部、运营管理部、客户服务部等则纳入综合事业群。

为了以客户为中心重塑组织架构，人保寿险按照优化前台部门、精简压缩中后台部门的原则，打造渠道事业群和支持保障板块，以建立横穿总公司、省市县机构、直达职场、连接客户的运行机构，减少协调承保、提高组织效能。

人保寿险一位内部人士透露，其将原来的收展部转变为人力发展部，把之前的市场企划部改为销售支持中心，把培训部等打包归拢到大个险事业群，以提升大个险专业经营垂直管理能力。

该人士介绍，大个险事业群由中国平安引进的副总裁季荣分管，同时对该事业群提出了绩效考核约束机制，达不成业绩，工资和绩效都会受到影响。而对于分公司，人保寿险对大个险绩效考核办法也进行了完善，建立与新业务价值考核相匹配的部门、机构、条线费用成本考核体系。

去年12月，季荣正式担任人保寿险执行董事、副总裁、党委委员一职。季荣在加盟人保寿险前，曾担任平安人寿综合金融产品部总经理。

“事实上，此前人保寿险很少有从中国平安引入高管的情况，其更倾向于从中国人寿引入高管。而此次从平安引入高管，足见其发展个险决心之大。”一位业内人士对此评价。

一位熟悉人保寿险的人士介绍，人保寿险个险起步时提出要建立“三农”服务团队，走“农村包围城市”的道路。此前人保寿险很多机构的个险队伍主要集中在农村乡镇网点，城市和城区队伍比例较低。

人保寿险相关负责人亦对媒体表示，在城区队伍建设方面，人保寿险“大个险”队伍建设起步较晚，个险专业人才储备不足，专业化队伍经营水平较低是长期存在的痛点难点。

为解决这一痛点，此次“湘江突围”改革提出，要借助精英做营销，重点推动“万名高端销售精英培养计划”，推进服务营销新军建设，下定决心在城区建立据点。

2022年6月15日《中国人民保险》杂志一篇文章披露，“高端销售精英培养计划”将聚焦城区市场，兼顾城市队伍和县域城区的高端绩优人力培育。

为了培育高留存、高产能、高素质的“三高”个险队伍，人保寿险还在2021年9月启动了IWP（Insurance &Wealth Planner）保险财富规划师队伍建设试点。IWP保险财富规划师队伍将探索扁平化IWP基本法，优化队伍结构。

所有的改革都要接受现实的检验。而疫情的反复，给人保寿险的转型带来了不小的挑战。“6月是半年大考，队伍情况不太乐观。半年来队伍新增乏力，缺乏新鲜血液，业务推动很艰难。”一位人保寿险基层人士坦言。