2009年交互式电子白板市场综述

  2009年电子白板在中国大陆销售量突破6万台大关，达6.7万台，全年实现109%的高速增长。

  图1. 2005年至2009年中国大陆电子白板销售数量

  从1997年国际交互式电子白板品牌在中国市场初露端倪，历经2000年至2006年的导入期，到2007年进入初步成长期以来，电子白板无论是在政府、经销商还是行业用户层面，都已经有了广泛的认知。技术更加成熟，产品应用更加便捷、个性化，新功能、新应用层出不穷，带动了电子白板需求在2009年的高速增长。

  2008年以来的金融危机给各行各业都带来了许多不确定因素，尤其是电子产品，市场增长率大幅下滑，但交互式电子白板却迎来了高速发展期，这主要得益于三个方面：

  第一方面：电子白板行业经过多年的市场及技术积累，产品趋于成熟和稳定，并带动投影机、中控、计算机、数字展台等设备协同发展，电子白板的横向和纵向产业链基本形成。

  第二方面：教育行业对交互式电子白板产品的青睐，并成为当前交互电子白板采购的主力军，占到总采购量的91%。2009年为应对金融危机，我国采取了多种强有力的扩大内需措施，特别是对教育行业的投资力度。“文化共享”、“班班通”以及“中小学远程教育”等工程使得教育信息化的资金投入力度明显加大，为电子白板的发展创造了始料未及的好形势。

  第三方面：职业技术学校和培训市场的需求明显增加，医疗、金融、电信等行业在会议、远程互动等方面对交互式电子白板的需求也出现增长，这些都对2009年交互式电子白板的逆势增长起着不可或缺的作用。

  2009年交互式电子白板品牌格局

  由于国外电子白板品牌较早涉足交互式技术领域，所以早期在产品技术上具备一定优势，国产品牌很难与之匹敌。如加拿大SMARTBoard(斯马特)和Promethean(普罗米修斯)等已经深耕该领域二十年，拥有完整的产品和技术解决方案，在全球占据着重要的市场份额。但是，经过近几年在技术和品质上的不断完善，加之本土企业服务的特有优势，国产品牌具备了与国外品牌相抗衡的实力，并很快摆脱了SMARTBoard和普罗米修斯在中国的垄断。到2009年，国内品牌天士博（TRACEBoard）和鸿合(HiteVision)已经占据了国内电子白板市场的半壁江山。

  图2. 2009年中国大陆电子白板市场品牌分布

  据市场占有率样本调研结果显示，天士博（TRACEBoard）排名第一，占据36%的市场份额。作为一家专注于电子白板自主研发和生产的国内厂商，天士博2004年进入中国市场，拥有电磁和压感技术产品，是中国交互式电子白板早期开拓者之一。2009年在北京、广西、江苏、甘肃、湖北、河南等地屡中大单，提高了市场占有率。其优势表现在2005年研发的HIKey灵巧智能技术和国内最大的教学培训与服务团队，其服务和培训体系深受业界好评。

  鸿合科技排名第二，占据20%的市场份额。鸿合科技交互式电子白板，2007年进入中国市场，拥有红外和电磁技术产品。借助于其日立投影机渠道和自有数字展台的品牌影响力，2009年鸿合科技在北京、上海、四川、浙江、山东等地屡中大单，其中日立A6超短焦投影机和电子白板的解决方案为其助力不小。

  SMART排名第三，占据11%的市场份额。SMARTBoard 来自加拿大，1997年进入中国市场，其拥有压感和DViT技术产品，是中国市场早期开拓者之一，在2005年之前一直处于中国市场份额第一。作为国际品牌，拥有完整的解决方案和较强的技术实力，使其在高端市场拥有绝对的话语权。在北京、上海、广州、南京、杭州等中心城市拥有自己的客户群体，主要是各类贵族学校、外国学校、海外在中国的连锁教育机构等。大手笔的市场宣传投入，也让其品牌知名度和认可度深入教育一线。

  巨龙科教排名第四，占据9%的市场份额。巨龙科教是第一个中国电子白板品牌，于2003年诞生，拥有电磁技术产品，是电子白板市场的早期开拓者之一。近年来深耕国际市场，取得不蜚业绩。在国内，基于早期市场的开拓、铺垫，产品的成熟，众多的国内OEM用户，让其在教育一线有着较深的影响力。

  华师京城（上海京城高科）排名第五，占据7%的市场份额。华师京城2008年底进入中国市场，早期OEM巨龙科教产品，目前拥有电磁技术产品。作为2009年的后起之秀，华师京城大手笔捐助江苏和山东教育机构，并将“绿色班班通”写进山东各地的教学装备方案中，在山东、辽宁、江苏取得了一些标单。

  普罗米修斯排名第六，占据6%的市场份额。该品牌来自英国，2003年进入中国市场，是国内市场早期开拓者之一。目前生产厂在深圳，拥有电磁技术产品，其优势为强大的白板软件功能，78寸的电子白板是其主流产品。普罗米修斯在国际市场以产品的成熟应用深得用户肯定，在中国大陆主要以华南和华东市场为主。

  盛兴利合排名第七，占据4%的市场份额。前期为广东VCM电子白板的合作者，也是电子白板市场的早期开拓者之一。专注于教育行业，提供各种应用解决方案，其在广东、江苏、北京等市场有一定的品牌知名度。

  2009年，印天科技（红外技术产品）、艾博德（红外技术产品）、汇冠（红外技术产品）、IQBoard（06-08年，OEM天士博产品）、方正蓝康（OEM IQBoard产品），汉王（OEM IQBoard产品）等电子白板厂商在市场上也有所表现。

  其它电子白板品牌，由于种种原因或只打开某一区域市场，或仅限于一些特定的学校，表现不甚乐观。

  2009年交互式电子白板区域发展

  中国大陆市场，由于区域经济发展不均衡以及各地对于教育信息化的重视程度不同，电子白板产品在各地的应用程度差异很大，如在北京、广州、杭州、南京等地，已经有相当多的学校每间教室都配备电子白板，良好的互动课堂效果让当地教育主管机构推广积极性大增，示范效应在2009年各地教学主管机构中不断传递。在这些地方也相继出现千套左右的采购大单，大大提升了该地区电子白板的装备率。偏远一些的地区，如新疆、云南、贵州、黑龙江、内蒙古、宁夏等地，仍然处于零星采购阶段。

  1、华北市场

  图3. 2009年华北电子白板市场品牌分布

  华北市场包括北京、天津、河北、山西、内蒙古。2009年，天士博以市场份额42%的绝对优势在华北市场成为第一大品牌，主要得益于其在北京西城、大兴以及河北石家庄等地获得比较多的大单项目。鸿合科技在北京怀柔、延庆、天津的区县等地获得了一些项目，占据17%的市场份额，排名第二。SMART凭借产品和解决方案方面的优势，获得了一些重点学校的招标项目，占据13%的市场份额，排名第三。

  2、华南市场

  图4. 2009年华南电子白板市场品牌分布

  华南市场包括广东、广西、海南、福建。由于该区域经济发展迅速，相应的教育信息化投入力度也比较大。加之电子白板市场在此起步较早，因此市场竞争更加充分，激烈。天士博、鸿合科技、巨龙科教占据超过60%的市场份额，位列三甲。 SMART和普罗米修斯基于早期建立的品牌效应，分别获得第四和第五的市场排名，其它电子白板品牌市场占有率差距不大。 2009年华南市场出现的大规模采购比较少，多以零散项目为主，学校自主采购占很大比重，最大的广西334套中小学远程教育项目由天士博获得。

  3、华东市场

  图5. 2009年华东电子白板市场品牌分布

  华东市场包括上海、江苏、浙江、安徽、山东。华东区是经济较发达的地区，市场竞争充分，品牌众多。天士博、华师京城、鸿合科技位列三甲，共占据了58%的市场份额。其中华师京城中标江苏的1061套项目，大大提升了其在该地区的竞争力。普罗米修斯、SMART、盛兴利合、巨龙科教分别占据10%左右的市场份额。盛兴利合接连中标徐州等地采购项目，在江苏市场表现非凡。巨龙中标山东海阳370套“班班通”项目，明显增加了其在山东市场的竞争实力。

  4、华中市场

  图6. 2009年华中电子白板市场品牌分布

  华中市场包括：河南、江西、湖南、湖北。近年来国家对中部崛起扶持力度的加大，使华中地区教育信息化投入随之增加，这使得该区域的电子白板市场竞争愈加激烈。2009年，天士博在河南、湖北等地深入教学应用前线，针对软件应用、课件培训等方面进行人力和物力投入，最终以61%的市场占有率，成为华中区第一品牌，大幅提高了其在当地的品牌知名度。鸿合科技以17%的市场占有率排名第二，巨龙科教和印天科技各以8%的市场占有率排名第三。

  5、西南市场

  图7. 2009年西南电子白板市场品牌分布

  西南市场包括：四川、重庆、贵州、云南、西藏。鸿合科教以53%的市场占有率成为第一大品牌， 2008年以来鸿合科技、天士博等厂商积极参与四川灾后重建，获得当地教师和主管教育机构的认可，品牌知名度进一步提升，基本垄断西南市场。

  6、东北市场

  图9. 2009年东北电子白板市场品牌分布

  东北市场包括：吉林、黑龙江、辽宁。目前电子白板应用主要集中于辽宁，2009年华师京城中标大连市“班班通”项目983套电子白板，让其以33%的市场占有率成为东北市场第一品牌。巨龙中标沈阳“班班通”项目433套电子白板，使得其占据25%市场份额，排名第二。天士博以21%的市场份额排名第三。

  7、西北市场