在前一段的地产宏观调控中，很多精于土地和资本运作的房地产商纷纷陷入困境，而SOHO尚都和建外SOHO的热销，却让SOHO中国风光无限。无论是SOHO现代城、建外SOHO还是SOHO尚都，这些屹立于北京CBD的楼宇街区，无一例外地以其特别的功能性吸引着众多投资者和公众的目光。

  实现“家庭办公”的梦想

  在仍然强调居住为主要功能的中国房地产市场上，SOHO这个家庭办公的概念显然与众不同。但潘石屹很早就开始关注城市新兴阶层对居住品质与工作便利的双重要求。

  小王第一次听到SOHO（SmallOfficeHomeOffice）这个词，并非始于现代城。但成为一个在家办公的自由职业者的梦，他却早就开始做了。

  他一心向往有个大房子，是“楼上楼下，电灯电话”那种，他想自己的工作、吃饭、睡觉、会友都在这里，不用起大早赶路上班，不用在乎白天黑夜。

  SOHO中国称自己是“说梦的人”，在他们的指引下，无数象小王一样的城市新兴阶层的梦想在世纪之交成为现实。

  潘石屹曾说我们已经进入了一个“不出户，知天下”的信息时代。比尔·盖茨在他的《未来之路》中说道：“1994年，在美国有700多万远程电信工人采用了新的工作方式，他们不再为了上班而每天奔赴办公室，而是利用传真、电话和电子邮件等手段直接在家里上班。特别是一些作家、工程师、律师和一些自由职业者，他们相当一部分的工作时间是在家里度过的。许多采用家庭上班方式的人认为，在家里上班更为自由方便些”。

  在北京，被称为SOHO一族的自由职业者和居家办公者也越来越多，比如记者、作家、经纪人、摄影师、计算机编程员等，还有一些正在起步和发展阶段的公司和一些规模不大的公司，如广告公司、设计工作室、律师、建筑师、会计师事务所、外国驻京办事处等，在网络信息时代，他们的行为方式确定了他们需要自由的工作时间、自在的做事方法，而随着电子网络对人们生活的进一步侵占，花买一套房子的钱即可得到工作和生活这两种需求的满足，是他们最大的愿望。

  从对资源的利用上讲，居家办公相对于纯粹的公寓和办公楼而言，对房屋的空间、停车场、水电以及电话的容量等资源达到了最充分的运用，而且极大地减少了城市交通压力和空气的污染。用比尔·盖茨的话讲，如果任何一个大城市的普通办公职员每星期在家里呆上一两天，那么汽油的消耗量、空气污染和交通阻塞现象都会明显减少。"

  SOHO（家庭办公）现代城的户型以复式为主，面积在150、180、250平方米，楼下宽敞的大厅是办公区，楼上两间或三间卧室是居住区。比较普通的商住两用房而言，这种上下各自为阵、互不干扰的设计最为合理。

  它并不是主要利用空中庭院12米×8米落地大窗透过的光线采光；在SOHO单元的设计中，设计师让绝大部分的房间和家庭的公共空间都向外，每面墙都是超大落地窗采光，例如03／04户型：东、西、南三面墙全部都是落地窗。每个宽3．6米，高2．2米，共有10个。您在家里可以感受光线像韵律一般流动。充足的采光，成为SOHO单元的优势。而面向空中庭院的房间是部分户型的厨房和某个卧室。这是住户家中的“黑色空间”，相对不需要有强烈的光线。

  根据中国建筑设计研究院光学研究所专家的测算，SOHO现代城空中庭院在全年日照最低的冬至日那天从早晨7点至下午17点都有阳光照射入庭院。院内越靠近洞口的地方，日照时间越长。一年内其他时间光照的强度都会比冬至日更强，时间也更长。面向空中庭院的房间也有充足的光线。

  住进SOHO现代城里的人，可以不再担忧交通的拥挤和夜晚加班后的疲乏赶路，白天，打开门迎八方客，夜晚，躲进小楼成一统。这种亦商亦住的新型生活，可借用一句电梯的广告语来描述：“上上下下的享受”。

  一位开公司的朋友曾探讨过在北京的郊区选一处房子兼做办公与生活两用。结论是非常不现实。虽然有了电讯网络，但路途的遥远与不具商业规模的郊区根本不能满足此类需求。此外，从事商务活动的人同样有“物以类聚”的需要，一个处于高档区域的办公地点往往就是一个活的广告牌，你的公司设在人气旺盛的国贸商圈和在郊县某处的独门独院里，给人的感觉不可能是一样的。

  在国贸以东800米处的现代城拥有得天独厚的地理交通条件。在现代城设站的复八线地铁的全面开通，大北窑立交桥、东四环等道路的畅通，更为SOHO现代城锦上添花。

  创造混合型都市社区

  如果说，SOHO现代城是SOHO中国在产品功能化实践上的力作，那么建外SOHO则在办公与居住的概念上进一步延伸。

  在潘石屹看来一个城市总要有一个能全面展示城市潮流及城市魅力的灵魂之地，他称之为一个城市的地标，跟着这个想法顺延而出的就是他的新项目--建外SOHO。

  建外SOHO位于北京长安街上，国贸正对面，处在北京CBD的核心，是一片纤细、透明的建筑，包括14栋SOHO公寓、４栋SOHO办公、４栋SOHO别墅、２栋写字楼、总长度1300米的临街商铺，总建筑面积超过70万平方米。

  其建筑设计由日本山本理显设计工场担任。山本理显是近十几年来在日本和国际建筑舞台上异常活跃的建筑师。他以注重建筑与环境的有机结合、强调建筑空间影响人们行为方式的原则著称。以此作为出发点，山本理显设计的建外SOHO，不是一个单调的封闭的住宅区，而是一个有住宅、有店铺、有办公、有花园的混合型都市型社区。

  建成后的建外SOHO商业街规模是９万平方米，由16条街组成，街两边有300多个店铺。街道都是十几米宽甚至几米宽，因为街道一宽就缺少尺度感，会使人觉得自己很渺小。而且这些小街都是弯曲的，让人永远看不到头，总觉得前面有机会也有惊喜。直的街道一望到底，会增加人的目的性，没有逛街的欲望。

  建外SOHO商业街是立体的。地表面两层，地下一层，人在上面一层逛街的时候，还会看到下面那层有花园的街，街两旁也是店铺。从这种布局上来说它是立体空间的，富于层次感。这都是为人们逛街做的准备。

  由于小街和广场的分布，每个店铺窗外的景观都不同。南侧的店铺，面对的是27米的绿化带和通惠河畔优美的景致。东西侧的店铺紧临超过30000平方米的中心绿地，无论坐在哪家店铺喝咖啡，眼前都是绿色。北侧店铺与宽30米的社区街道相邻，身处高层建筑物之间，小街上人流过往，只要店铺的布置富有特色，大可吸引行人驻足。

  逛不完的街，看不完的人，找不完的乐，24小时停不下来的都市疯狂--这就是建外SOHO商业街演绎的都市生活新版本。

  拓展功能型商业地产

  在地产宏观调控前，SOHO现代城与建外SOHO更多地强调居住的一面，而SOHO尚都则向大家展示了商业地产的功能性。

  SOHO尚都是SOHO中国在北京CBD建设的第三个项目，是继SOHO现代城、建外SOHO之后推出的新一代升级产品。该项目以更加前卫更具创新精神的外形、更现代的商业及办公氛围，给北京奉献出一道生机勃勃、极具视觉冲击力的都市新景观。

  来自澳大利亚的彼德·戴维森的设计使SOHO尚都成为北京市中心一道独特的风景线，它包括一条包括37000平方米商铺的低层商业街，两座中等高度的SOHO建筑（小型办公，居家办公）。按照构思，商铺内部是富有动感的现代风格，5层高的商业街立面由一个个变幻的水晶折面构成。建筑风格突破传统的横平竖直，形式更加大胆前卫，非对称建筑语言强调空间关系的变化，像多个水晶立体的组合。设计中还包括一座桥，连接东西商业街。商业街的内部设计考虑到便于在此举行一系列活动，如时装表演、音乐会，而且可以根据北京多变的天气随时改变成“室外”或“室内”。

  SOHO尚都，是一个成熟的、量身定做的标准化投资产品，270户最适合投资的精装修办公楼、450个最适合投资的小面积商铺，在聚拢人气、增加商业氛围的同时，也缩短了投资者的回报周期。

  通常商业地产的底商主要面向小区居民，人流及消费能力十分有限；而SOHO尚都位于CBD西北角，整个项目处在朝外商圈、建国门商圈和国贸商圈三圈交汇的黄金地带。西侧紧靠东大桥路，与第一使馆区和蓝岛大厦隔街相望；东侧是规划中的东大桥东侧路，从朝阳路直通建国路，与新城国际一路之隔；北侧距离朝阳北路仅有300米；南侧与世贸国际公寓二期相接。 SOHO尚都商业物业的位置和开放型设计决定了它的消费人群将来自全北京、全中国甚至全世界。

  这直接导致其对周边老商业社区如蓝岛、贵友等的冲击或补充。仅2005年1月，SOHO尚都开盘仅一周，即销售额达5亿元人民币，再次突破潘石屹所开发项目的最好销售记录。

  SOHO中国这10年来在北京CBD留下一串长长的轨迹，而他对建筑产品功能性的强调与创新更奠定了其在中国房地产市场中的领先地位。在宏观调控后的房地产市场中，SOHO中国以其功能型地产产品而处乱不惊。就象海外媒体对SOHO中国的评价那样，“他们是在无数变化的海涛中拍击出来的风景，他们是走出楼障，走向现代的先锋”。SOHO尚都是一个面积达170，000平米的多功能房地产开发项目，占地2.2公顷，位于北京最集中的都市开发区域---CBD内。该项目正临北京南北主干道东大桥路，这条路界定中央商务区的最西线和中央使馆区的最东线。它是SOHO中国有限公司在北京CBD建设的第三个项目，是继SOHO现代城、建外SOHO之后推出的新一代升级产品，在北京率先推出了带精装修的写字楼。

  SOHO·尚都由当前国际最被看好的前卫建筑师彼得·戴维森及其Lab建筑工作室担当设计，采用大胆的非对称建筑语言，突破了千篇一律的横平竖直，在空间关系上强调丰富的变化和千差万别。建筑外轮廓全部为斜面和折线，大楼表面形成一个个变幻的不规则折面，各个玻璃侧面组成许多相互交织的几何线条。当夜幕降临，别具一格的几何线条的灯光带，使建筑群幻化成为光彩照人的珠玉，酷似黑色水晶体。

  SOHO中国董事长潘石屹在售楼处答谢广大业主，现场抽取了四位业主赠送免费车位，三位业主获得MP3,售楼处的大厅挤满了前来参观的业主。一位获得免费车位的业主在抽奖结束后特意告诉潘石屹，他也是建外SOHO的业主，今天一过来就获得免费车位觉得很幸运。

  潘石屹预计，SOHO尚都下个月就能100%销售完，将于6月1日正式启动大规模的招商工作。据悉，SOHO尚都将首批锁定20个高品质的目标商户。

  而靠近SOHO尚都的朝外SOHO也正在制作样板间和楼书，待SOHO尚都销售全部完成以后将开始销售。

  近期，SOHO中国通过转让土地的方式获得了一块土地，据透露，土地证已交政府正在办理手续。

  潘石屹同时还介绍，近两个月以来，SOHO中国正在探索一种新的销售模式－－网上销售。

  它打破了传统的金字塔的思维模式，去掉中间过程，其本质不同于简单在门户网站投放广告，而是通过购买相关词汇，当这些词汇被输入时，SOHO产品的页面链接将作为被搜索结果在前列出现，根据各网站竞价排名，SOHO中国根据产品页面的点击次数付费，截止5月7日，SOHO中国共支付费用27万元。

  自4月10日成立网络营销中心以来，SOHO中国共有尚都销售、建外出租、博鳌酒店三个类别40多种产品在baidu、yahoo、google、sougou四大搜索引擎和天下互联窄告等上架。累计至06年5月13日，访问总量达58万人次，其中约访到现场的11个，成交SOHO尚都客户3个，金额2200万，博鳌凯宾斯基酒店成交客户12批，共计36000元，出租建外SOHO客户一批。下周首批英文产品将在GOOGLE上线。

  潘石屹认为，当前房地产最关键的环节是销售， 网络销售肯定是未来的方向，如果试验成功的话将对行业将产生很大的影响。

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