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2022年5月24日，以“践行绿色消费，共创低碳环保”为主题，“居然之家以旧换新”战略发布会在居然大厦成功举办。中国商业联合会副会长、北京市商业联合会会长傅跃红，中国循环经济协会常务副会长赵凯，克拉斯国际家居董事长王大为，居然之家集团执行总裁王宁、副总裁任成、副总裁李杰、副总裁王鹏、副总裁李选选以及各界媒体代表共同出席了本次发布会，共同见证家居行业绿色发展迈上新的台阶。

随着“十四五”规划纲要关于“碳达峰”和“碳中和”目标的提出，以及商务部对提升传统消费能级、开展家电家具以旧换新的倡导，对于中国家居企业而言，“倡导全民坚持绿色消费和绿色低碳的生活方式”势在必行。在此背景下，居然之家借家具以旧换新活动，向消费者积极传递低碳理念。

居然之家集团执行总裁 王宁

居然之家集团执行总裁王宁首先致辞，他表示，近年来随着存量市场的发展机遇拓宽，以旧换新需求亟待释放，战略发展前景十分可观。经过大量市场探索，居然之家在助力低碳循环经济的同时，形成旧家具回收处理和再流通的完整产业链，并依托“洞窝”平台以及智慧物流等方面的综合优势，将助力开拓二手家具千亿蓝海市场。据王宁介绍，“以旧换新”活动计划将以北京、天津地区为样板，进而向全国覆盖，以更广阔的辐射范围提升传统消费能级，鼓励家电家具以旧换新的开展。

中国商业联合会副会长、北京市商业联合会会长 傅跃红

中国商业联合会副会长、北京市商业联合会会长傅跃红对居然之家以旧换新活动给予了高度肯定。她表示，“以旧换新”活动不仅惠及消费者，也为家居产业上下游各个环节带来了极大助益，并大大减少了资源浪费，是一项多方共赢的重大举措。作为社会的枢纽组织，中国商业联合会将大力支持龙头企业实施该项战略，与居然之家一同为低碳环保贡献自身力量。

中国循环经济协会常务副会长 赵凯

随着绿色低碳成为全民共识，以旧换新顺利推进，循环经济的发展前景也愈加广阔。对此，中国循环经济协会常务副会长赵凯表示，加快解决废旧家具循环利用体系，是发展循环经济的具体实践，符合经济高质量发展的内在要求。赵凯进一步强调，要积极推动二手交易，规范线上二手平台的建设和运营。

克拉斯国际家居董事长 王大为

发布会上，作为建材家居品牌商代表的克拉斯国际家居有限公司董事长王大为表示，居然之家针对消费用户与商家的痛点，通过整合线上线下营销资源，为公司打造增量平台的同时，也为产业上下游提供更深度的赋能。他对“以旧换新”未来给予期许，并认为这将助力品牌商户内在价值的进一步提升。

居然之家集团副总裁 李选选

以旧换新活动除了响应国家双碳号召，也为商业领域带来了价值，居然之家集团副总裁李选选对此进行了具体阐释。居然之家希望借助自身平台的强大优势，让废旧家具流通起来，形成回收处理和再利用的完整产业链条。针对目前消费者对于旧家具从拆卸、搬运到处理这一流程的困难，以及商家层面高回收成本、低处理能力及缺乏权威服务保证的三大痛点，此次活动能够从集中处理、专属补贴、旧物利用和数字化管理四个方面击破消费者和商家所面临的难点，由此开拓更广阔的消费市场。李选选强调，“居然之家将从全链路数字化管理能力、智慧物联的专业处理能力以及全域营销整合推广等三个维度全力为此次活动保驾护航。”

关于“以旧换新”活动开展至今的进展情况，李选选进行了阶段性的说明，从行业品牌和消费者的参与度，以及可观的回收需求层面展示活动所取得的积极成果，并在最后对“以旧换新”活动的未来规划与发展目标进行展望。

部分与会嘉宾合影留念

作为家装家居领域的头部服务平台，居然之家将不断创新商业模式，探索更多新的家具消费场景，让废旧家具重新进入新的生命周期，家居行业存量市场的活力或将被有效激发。相信在居然之家的推动和带领下，家居行业一定能够积极贯彻“双碳”理念，坚定不移走生态优先、绿色低碳的高质量发展道路，为人类应对气候变化、构建人与自然生命共同体做出应有的贡献！

不过，居然之家的联合营销，似乎有另一套“公式”，而这套“公式”背后的逻辑是什么？

  7月4日-7月17日，居然之家（000785.SZ）又携手刚刚于A股成功上市的慕思股份（001323.SZ)，联合开启全国联动的回馈新老客户的让利活动。在这场活动中，或许能让我们窥见一斑。

  新增长极加速崛起

  历时不到半个月的联合营销取得了明显效果。据了解，活动开展首周销量与2021年同期相比，增长近35%，营销助力显著。

  此次活动力度空前，全国近270家门店为联合营销集结发力，单品最高让利近万元，更有部分产品可实现“买一卧（套床），送一卧（套床）”，掀起阵阵抢购浪潮。

  一直以来，“联合营销”是居然之家持续推进的发展模式之一。早在2020年的“6·18”营销活动中，居然之家携手上万品牌商家，二次登顶“天猫618新零售直播巅峰榜-淘宝直播导购品牌TOP20”。

  2022年，3月21日至4月17日，居然之家与海尔智家开启了2022年首场联合大促, “首战”成功斩获销售额2.9亿元，与过往同期相比，总销售额增长近100%，增幅达132%。

  4月26日，居然之家与恒洁卫浴集团战略合作交流会暨“智能焕新家”联合营销启动会在居然大厦举行，希望通过双方的深度赋能，将“智能焕新家”活动打造成为行业标杆，打破疫情之下的困局。

  五一大促，居然之家携手喜临门，双方总部以“背后的力量“为主题于4月11日召开线上启动会，在全国11个省份打造床垫焕新超级大促。通过“总部对总部”、“区域对区域”等多级营销联合体，在营销战略、卖场场景等方面相互赋能，穿透疫情压力，打破空间限制，成绩喜人，业绩亮眼提振了行业势气与信心。

  5月26日，居然之家&九牧618年中大促全国启动大会暨第二季全民智能节启动仪式盛大召开，线上线下双联动，共同开启2022联合营销新篇章。

  6月2日，居然之家联合芝华仕、老板电器、九牧、箭牌卫浴、好莱客、大自然地板、TATA木门、奥普、爱依瑞斯10大家居品牌推出年中大促让利活动，借助直播的最新潮营销模式，更有“箭牌好物商品1元限量秒杀不间断”和“10份“免费装”的超大福利”，实力宠粉直播间的每一个人，点燃家居行业消费热潮。

  除了以上品牌，居然之家还与华帝、米兰之窗等签订2022新一轮战略合作。  

  居然之家打造战略发展新增长极， ”联合营销“成助力发展抓手。

  2022年4月26日，在居然之家2021年度网上业绩说明会上，董事兼执行总裁王宁表示，公司有做到千亿市值的信心。

  直面如此目标，居然之家有充分底气。

  核心战略促消费形成叠加效应

  战略清晰才有的放矢，从率先开始新零售模式，到开放平台——生态协同的”洞窝“，再到超级IP+品牌的流量转化玩法，在明确的目标下不断的夯实，战略落地就会不断的靠近结果。

  在探索产业新业态的路上，居然之家率先构建了线上服务、线下体验以及现代物流等全产业链深度融合的新零售模式。依托规模领先的家居卖场，进行线上线下融合的数字化转型，打通了线上售卖与线下服务的闭环。作为家装家居产业数字化转型标杆，居然之家在数字化营销方面一直走在行业前沿。2018年，居然之家与阿里巴巴达成战略合作，双方围绕“人、货、场”中的场景流量，通过业务营销切入，探索家居家装电商化的边界，进行“线上线下联动”的数字化改造，并先后推出了天猫同城站、每平每屋·设计家等业务。

  同时，居然之家也在着手打造自身的数字化基因。从2020年底，居然之家开始打造自己的数据流量平台“洞窝”并于2021年6月正式上线，成为居然之家打造数字化家装家居产业服务平台标志性的重要一步。洞窝 App 聚焦本地装修用户在建材家具的消费决策、到店体验、服务标准，实现全流程标准化及可视化，旨在解决大众在家居消费过程中面临的痛点及难题。相关数据显示，截至2022年6月30日，洞窝实现商品交易总额（GMV）近80亿元，业务服务范围覆盖60个城市；有超过170家卖场上线洞窝App，其中近80家是非居然之家卖场，平台商户近3万个。在疫情严重的4月份，居然之家“洞窝”平台实现月活超过101万，整个洞窝的销售额超过16亿。

  得益于新零售模式及数字化前瞻性布局，居然之家“大卖场+大品牌”的互动式联合营销发展模式在2022年的每个重要推广日开花结果，收获满满。

  透过现象看本质，每一个战略整合提升将产生1+1>2的叠加效应。这一个个数字，一个个目标，无不反映出居然之家斗志满满，拥有将”联合营销“发展模式打造成为居然新增长级的决心，战略的叠加效应将不断增强居然之家对行业发展的引领力、支撑力和带动力。