COMIN中国写字楼资产管理最佳实践经验分享(西安站)2018年西安商业地产市场也表现出繁荣景象。甲级办公楼空置率上升、租金小幅下挫、零售商业升级改造。西安的办公市场及商业在迎来前所未有的活跃期后,也面临了巨大压力。随着大量的写字楼入市，市场冲击巨大，也意味着到了写字楼市场更迭换代的阶段

  作为丝绸之路经济带的中心，也是新亚欧大陆桥以及黄河流域最大的城市。西安在新一届政府的带领下，2018年一路高歌猛进，经济发展增速明显。2018年西安商业地产市场也表现出繁荣景象。甲级办公楼空置率上升、租金小幅下挫、零售商业升级改造。西安的办公市场及商业在迎来前所未有的活跃期后,也面临了巨大压力。随着大量的写字楼入市，市场冲击巨大，也意味着到了写字楼市场更迭换代的阶段，未来写字楼将会在提升专业服务，提高运营管理能力等方面来赢得市场青睐

  现实问题

  1.在激烈的市场竞争下，如何差异化经营，如何吸引客户?

  2.如何制定一个基于保值增值的动态租金策略，确保项目现金流平稳上升?

  3.如何从出租人角度设计租户组合以及租约，来减少风险，确保租金不断提升?

  4.如何通过精细化与人性化、个性化服务来留住优质租户?

  5.如何通过提升大厦服务水平，挽留优质租户，提升满意度?

  6.写字楼大宗交易的流程以及有哪些坑?如何促成有效成

一、写字楼运营前期营销租赁策略及务实

  写字楼建成后，是租还是卖?是持有还是退出?如何确定写字楼具体的经营方向与策略?持有型写字楼如何展开营销及租赁工作?如何实现写字楼整体销售工作?经典案例解析。

  1.明确写字楼物业经营方向，如何制定写字楼整体经营策略?

  2.如何开展持有型写字楼的租赁工作?如何推广写字楼?如何积累和发掘客户?如何促进成交?

  3.写字楼整售策略分析以及经典成功案例分享

  4.写字楼资产证券化的思考

  5.营销实战模拟及小组对抗

  二、写字楼运营阶段的租赁策略

  1.优化租户结构

  2.优化租期

  3.优质租户挽留

  4.风险控制

  5.不断提升服务品质

  6.客户情感维系

  7.提高客户的满意度与忠诚度

  三、优质租户引入及挽留

  1.如何识别需要挽留的优质租户

  2.挽留优质租户的重要驱动因素

  3.如何挽留优质租户

  4.在续租谈判过程中最常遇到的问题及应对方法

  四、写字楼风险类租户的把控

  1.什么样的租户列为风险类租户

  2.如何把控风险类租户的谈判条件、降低风险

  3.租期内清退?租期到期后不续租?

  4.密切关注市场动态，及时调整应对策略

  讲师介绍

  COMIN中国金牌讲师孟志昕

  北京世联明德商业管理有限公司总经理

  孟志昕拥有近20年的商业地产特别是写字楼的营销与租赁经验，是具备坚实的理论知识和丰富的实战经验的专业人才，其负责的项目包括银网中心、新保利大厦、国际投资大厦、长安兴融中心、盈创大厦、佳程广场、北京国际中心3号楼、中国电子大厦、第五广场、光耀东方广场。

  2011年以来，孟志昕专注于写字楼的整售，并成功将第五广场，光耀东方广场，望京新一城等知名大厦整体出售给第三方，成交金额总计300多亿元。

  COMIN中国专家讲师李瑾

  1996年进入房地产行业(领域)，曾就职于戴德梁行及仲量联行，担任北京万通时尚置业有限公司总经理。在近20年的职业生涯过程中，不仅为众多知名跨国企业提供过专业的选址服务，如KPMG、三星中国、松下电器、AIA、ICI、ABB等，同时，也一直致力于国际化写字楼前沿发展趋势的研究，结合国际先进的运营理念及实践经验，形成了一套完善高效的运营管理体系。在担任万通时尚置业总经理期间，凭借其完善及专业的运营管理体系，使万通中心D座这栋市场评级为乙级的写字楼成为了北京CBD区域内租金收益最好的写字楼之一。

  学习标杆：国贸高端写字楼运营管理实战策略及经验研讨·第二季

  2018年6月9日 09：00-18:00

  中国国贸，作为中国写字楼标杆，不仅仅要学习和借鉴他们的运营管理经验，更要紧的是学习和践行他们的楼宇资产管理理念，切实提升项目的资产价值。

  现实问题

  在激烈的市场竞争下，如何差异化经营，如何吸引客户?

  如何通过完善的物业管理与客户服务，以降本增效的方式提升楼宇的资产价值提升项目的资产价值?

  在物联网时代如何思考智慧物业，如何布局?

  如何做好楼宇的设备设施管理和能源管理、预防性维护，以提升楼宇资产价值?

  如何为客户提供喜出望外的服务?

  诸多现实问题，通过我们课程都能给您一一解答。

  1. 中国国际贸易中心介绍

  A. 国贸中心宣传片

  B. 国贸中心发展史(国贸中心股权结构、国贸中心大事记)

  C. 国贸中心设施介绍(国贸写字楼、国贸商城、国贸公寓、国贸之酒店、国贸会展)

  2. 国贸物业酒店管理有限公司介绍

  A. 公司介绍

  B. 管理项目介绍

  C. 服务模式介绍

  3. 国贸与世贸

  A. 世界贸易中心协会

  B. 世界贸易中心经典案例

  C. 世界贸易中心与国贸

  4. 国贸物业的智慧化建设

  A. ARCHIBUS平台介绍及ARCHIBUS平台应用

  B. 国贸圈(打造国贸社区智慧新生活)

  C. 智慧化建设(消防、安全、工程等)

  第二部分高端写字楼物业运营管理(14:00-17:00)

  1. 写字楼运行及设备设施资产管理

  1)台账管理

  2)作业指导及运行方案

  3)设施运行管理

  4)租户二装管理

  5)固定资产改造

  2. 物业管理要素在装修中的介入

  1) 租区恢复

  2) 待租管理

  3) 二次装修

  3. 智能预判断管理

  1) 预判断管理系统

  2) 缺陷记录与判断

  3) 资产改造

  4. 工程维护专业部分的分包管理

  1) 合格外协商选用

  2) 专业外包考核管理规模及成本

  3)规模及成本

  4)社会化外包与物业管理之间的关系

  5.智慧国贸与环保创新