来源|多知网

作者|胡晓倩

头图来源|Pexels

8月27日，K12线下培训品牌杰睿教育官方微信发布《感恩，再见!》公开信，表示在秋季开课前，杰睿教育决定停止北京杰睿秋季的开课，并全额退还学员未消耗的学费，预计将于10-15个工作日陆续退还到家长的账户。

“连家长都不禁感叹没见过退费这么‘积极’的机构。”杰睿在信中称，直到前几天，所有家长的退费申请都在3个工作日内完成了退款，甚至把孩子第二天还要上的暑假课连同秋季课一起退还。

积极解决问题之外，杰睿教育也对自身进行了反思，“我们坚定拥护党和国家的决策部署，深刻领会“双减”工作的重要意义，面对上万名期待杰睿继续开课的学生和家长，我们不敢妄自菲薄，亦不敢妄自尊大。遗憾地说，在这一刻，我们没能为继续实现教育理想找到确定的答案。”字里行间流露出迷惑与遗憾，或许，这也正是很多教培行业人员的遗憾。

杰睿的转身离场，或许是中型校外学科培训机构落幕的一个缩影。

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瞄准二三四线下沉城市

“十四年前，选择放弃北大的硕博连读，选择4000元月薪进入到教育培训行业，不敢谈多么远大的初心，至少对教育有那么一点的热爱，至少在家人和朋友坚决反对时有那么一点义无反顾。”在杰睿教育的公开信中，如是写到。

2017年时任高思教育联合创始人的池恒，离开高思后，以收购的方式成为杰睿教育CEO。彼时，主营英语学科课外辅导的杰睿教育，学员人数在15000人;英语教师近300名，平均教龄超过5年，其中，不少是从毕业一直在杰睿工作到现在的老员工，尽管教师教学经验丰富，但教育服务薄弱。

而教培行业后起之秀借助基本力量突飞猛进，朴新教育整合多家机构、VIPKID迅速发展。相比行业的迅速升级迭代，杰睿教育低调的作风使其很快落后，面临增长瓶颈。

当时池恒判断，教培行业正处于黄金发展期。教育行业集中度会越来越高，这个极度分散的市场将会被慢慢集中。而集中有两种方式，一是通过在线聚合流量，二是通过资本整合。池恒选择了后者，他认为，“实际上，国外很多好企业是通过收购、并购来完成自身快速增长的。”

因此池恒收购杰睿后，一方面是保留杰睿品牌，并对杰睿内部进行改造；另一方面，北京杰睿教育与同时完成收购的济南精英教育、徐州直通车教育等二三线市场的区域龙头企业，加速杰睿教育集团进行全国并购式扩张。

很快杰睿教育在北京之外，进入了徐州、济南、银川三个城市。2021年，杰睿已拥有超过30家校区，整体团队规模已超过1000人。

2020年1月24日，正是疫情高速爆发时期，面对突如其来的疫情，所有人的反应都有些措手不及。彼时教育部尚未出台停课政策，也没有任何一家机构给出停课和后续方案。

对于一直以线下为主的杰睿教育来说，和很多其他行业一样，无疑是成立以来最大的一场危机。

这天下午，杰睿教育做出了一个重要且艰难的决定：杰睿教育关停线下课，将寒假线课程转到线上，并以实际缴费的3折收取。

三折转在线无疑在一定程度上影响了杰睿2020全年的营收。但迅速的反应也在一定意义上带给了老师很大信心，同时也让杰睿在家长、学生心中树立了良好的口碑。

线上线下相结合的模式也被杰睿保留了下来。

从去年暑假开始，杰睿的英语课程除了周末上线下的英文课，周中还增加了在线的外教直播课，学生能够在杰睿APP端直接预约线上外教课程，实现每周一节线下课一节线上课。

疫情影响逐渐消减后，坚持线上线下结合的同时，池恒看到了三四线教培市场的巨大潜力，“中小型机构会愈发需要优质的课程资源和技术。三四线城市的家长他们既有对线上师资的向往，同时又有对线下机构的需求，这是我们感受到的。”年初，池恒在接受多知网采访时，他曾判断未来行业将出现一波整合潮。

因此，今年年初，杰睿教育在融资2.1亿元后，提出了不少加速线下产能扩张的举措：继续扩展线下，包括扩大校区面积、增设新校区;另一方面，杰睿称未来要持续提升技术能力和运营能力，在直营门店设置智慧教室，以To B模式布局AI双师课堂等。

“未来在线下，杰睿预期要保持30%-50%的营收增速。”彼时的池恒踌躇满志。

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不得不按下“暂停键”

而自7月24日“双减”政策发布到今天为止已经过去了34天，教培行业的大环境已经发生了翻天覆地的变化。

全国多个城市和地区落地双减政策。这对于以下沉三四线城市作为主要战略的杰睿，无疑是一个沉重打击。而一直采用收购的方式扩张也使杰睿教育尚未形成内容、技术上的强壁垒。

即便杰睿教育后期转变战略，加大在技术、教研上的投入，从2020年底开始布局双师AI互动课堂，并已经在部分校区小范围进行尝试。但AI互动课程前期投入大，用户体验、内容需要不断打磨，这对杰睿教育的技术、运营和产品都提出了挑战。

另一方面，舆论环境也发生了变化。“不少教育类新闻中出现一些对立且激烈的观点”，“看到有些时候我们成为了焦虑的制造者”，身处其中的杰睿教育也未能幸免受到流言的中伤。

“随着同行中爆雷的事件愈来愈多，杰睿成为了“谣言”的重点对象，一个月里，我们无数次的解释没有跑路，无数次的解释没有欠薪，不时还要耐心与家长解释五年前上过的班课确实不能退费了。原本计划调整求生存的举措被外界不幸误读或谣言误伤。”杰睿教育在公开信中表示。

或许正如杰睿教育在信中所说，“我们坚信，这个行业里长时间坚持下来的人，他们真的有初心，也有真心。”这个行业会有人留下坚持前行，也会有人转身离场，而离场的人，他们奋斗存在的痕迹，行业不会忘记。

点击阅读杰睿教育《感恩，再见!》

来源：北京日报客户端

最近，K12培训品牌杰睿教育完成1.3亿元A轮投资。本轮融资由真格教育基金领投，融金富海、千帆资本跟投。据了解，本次融资将主要用于收购标的、产品研发和技术投入。

  值得注意的是，此次融资的主体“杰睿天下”，目前的直接控股人是原高思教育联合创始人池恒。

  在位于中关村海淀区联想桥旁的杰睿大厦里，池恒在2017年11月通过收购，一举成为这里新的“操盘手”。

  出生于1986年，池恒本科毕业于北大，临近保研关头，却放弃了做科研的机会，进入教培行业。2017年，池恒离开高思，又开始一条并不平坦的创业之路。他笑言，这个选择来自“自己不靠谱的性格”——“我只相信大风险会有大回报。”

  池恒看到“未来三到五年是教育行业黄金十年的最后的几年。”他对多知网表示，我希望抓住这个机会——通过收购的方式在教育行业K12领域做一次新的整合。

  从高思离开，池恒第一步便是收购北京的老牌K12培训机构——杰睿教育。

新老“杰睿”的变革

  杰睿教育创办于2004年，主营英语学科课外辅导，以传统的教学及管理方式发展了14年。

  据透露，杰睿教育在收购时（2017年10月）的现状是，学员人数在15000人；英语教师近300名，平均教龄超过5年，其中，不少是从毕业一直在杰睿工作到现在的老员工，教师的稳定性强。老师教学经验丰富，但教育服务薄弱。

  在很长一段时间内，杰睿一直保持低调发展的做派，甚至一度拒绝以融资的方式进行扩张。但在行业升级的浪潮中，杰睿面临了增长难题，希望能够以新的教育形态面对未来——这成为新老杰睿更迭的重要转折点。

  在收购杰睿之后，新团队对其做了几步改造：

  首先，对原有团队嫁接行业主流意识，不断植入标准化意识的，支撑未来做外地输出。

  其次，开始体系化的建设，包括产品、运营、营销的标准化及系统的搭建。比如，引入核心人才，包括学科建设、职能管理部门等；调整组织架构，比如对不合理的部门做合并，新增教师管理部等。

  最近的成果是，杰睿在今年暑假第一次尝试了0元班打法，招生1万人，正价班学生同期超过2万人，整体营收会有30%以上的增长。

收购思路：强后台，并购以3000-8000万规模企业为主

  2017年，新团队收购杰睿，一方面是保留杰睿品牌，并对杰睿内部进行改造；另一方面，北京杰睿教育与同时完成收购的济南精英教育、徐州直通车教育将作为一二三线城市标杆，推动杰睿教育集团进行全国并购式扩张，未来收购标的主要聚焦在二三线市场的区域龙头企业。

  对于未来，新杰睿规划了一条快跑的道路，三年之后，覆盖40-50个核心城市，营收规模突破30亿元。

  虽然同样是以并购方式进行扩张，但杰睿与刚刚通过并购及强管理上市的朴新教育，在收购思路上还有所不同。

  首先，不同于朴新在留学、K12领域同时发力，杰睿选择聚焦K12领域，强调集团后台的赋能。

  杰睿新的管理团队来自教育、投资、互联网等不同领域，除了来自好未来、高思等优质机构的资深产品研发人员，还有来自阿里、百度的技术大牛以及来自麦当劳、物美等知名连锁企业的营运团队。杰睿希望以集团后台赋能方式帮助收购企业完成定制化改造策略，帮助收购企业突破原有管理瓶颈。

  此外，杰睿已经搭建了线上学习平台，定位K12全学科在线学习。

  其次，在标的的选择上，杰睿瞄准3000－8000万元营收规模的区域性企业。

  第三，收购后，杰睿对品牌更多是改造，不是替代。

  对于收购的企业，杰睿做收编为子品牌，将杰睿与原品牌合并称谓。池恒介绍，“我们以收购的创始团队比较年轻，是80、90后，我们希望保留好的运营团队，并能够在集团的新岗位中有所发展。”

行业现状：中小规模传统教育资产的投资热已经过去

  池恒认为，教育行业目前的现状与前几年的房地产类似，在经历了黄金时期后，资源进一步将向头部企业聚拢。90年代-10年代，房地产行业经历了黄金期20年，只要有一定的资源且努力的公司就能发展起来，从2010年到2020年，真正发展好的企业是头部企业。在这种背景下，有一定体量但不算行业头部规模的企业会面临发展增长困境。

  回到教育行业，目前，正处在黄金发展期。教育行业集中度会越来越高，池恒认为，教育行业未来会有以并购方式发展起来的好企业。"实际上，国外很多好企业是通过收购、并购来完成自身快速增长的。”

  教育行业是一个极度分散的行业，而在未来，这个极度分散的市场将会被慢慢集中。一种方式是通过在线聚合流量，另一种方式是通过资本整合。杰睿和朴新一样，选择了第二种。

  越来越多地方性区域龙头需要定制化改造策略。

  特别是对于8000万元以上体量的企业，这类企业在当地属于龙头，但距离标准化运营有一定距离，在跨区域扩张上有困难，“实际上，很多企业的想法是——即使被收购，更关心的是企业能不能更长远的发展。而这就回归到本源——后台产品、运营等各方面的能力。”而杰睿要做的就是通过技术方式搭建好产品、运营、营销系统。一方面做好各地标杆性企业的管理及业务，另一方面，是对其进行跨区域复制。

  新杰睿在当下选择收购的方式做整合，也考虑到投资大环境。

  "投资的大环境不太好。"投资人看已经具备体量的线下业务公司，不仅仅是要看到资本收益，即上市，更要看到其发展前景。

  池恒认为，"2016－2017年是线下业务的'投资热'。从2017年9月到2018年7月，资本对传统线下教育资产，特别是对线下业务的小体量公司的投资热情在迅速缩减。"

  “之前，一些对教育公司感兴趣的A股公司并购了教育资产后发现，教培行业虽然现金流很好，但是要想盈利，做出一个好利润并不容易。而大家期待的民促法改革带来的红利，也在逐渐消失。”

  在寒夜来临之前，似乎是最适合为“并购”道路加速的时候。

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