计划大厦一北四环亚奥独栋，
计划大厦一北四环亚奥独栋都有哪些企业入驻》
2019-01-04 09:26:13
阅读引语
如果你正在为一项全新的或已有的业务寻求融资，你就需要一份商业计划书。商业计划书能够提供必需的信息，供出资人和投资人判断他们是否应考虑投资你的公司。
如何写商业计划书
通向成功的23点清单
商业计划书提纲是你组织思路的第一步。如果你按照下面的提纲来制作商业计划书，那么就确保了它从格式上起到促使投资人和出资人采取行动的作用。
第I章：执行摘要
执行摘要
执行摘要是商业计划书最重要的部分，因为如果执行摘要不能引起读者的兴趣，他们甚至不会去看你计划书的其余内容。
在执行摘要的开头，简洁明了地解释你的公司开展的业务。然后，介绍为什么你的公司能够取得成功，它具备哪些独一无二的特质。例如，你的管理团队是否拥有出色的竞争力？你是否拥有专利？你是否是所在市场的先行者？是否存在着尚未被满足的巨大市场机会？等等。
最后，在执行摘要中需要提供财务预测概要。具体而言，需要包括未来五年中，每一年的预期营业收入、成本支出和利润，以及你需要的资金数额和这些资金的关键用途。
第II章：公司概述
公司概述
公司概述这一章，简要介绍了你的公司的发展历程。这一部分需要回答的问题，包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类型、以及目前为止取得的成就。
过去的成就非常重要，它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标，所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分中。
第III章：行业分析
行业分析由如下两个子章节构成：
1、市场概览
市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征。例如，如果你的公司是一家餐厅，那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模，对细分市场（例如，快餐业vs正餐业）和市场发展趋势的简要讨论。
2：相关市场规模
相关市场规模是对市场规模更加具体的计算，它的定义是：如果你的公司取得100%的市场份额，每年能够获得的营业收入。相关市场规模是两个数字的乘积：1）每年可能会购买你的产品和/或服务的消费者数量，以及2）每一年，这些消费者愿意为你的产品和/或服务所支付的费用。
第IV章：消费者分析
消费者分析包含如下两个子章节：
1、目标消费者
目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和/或计划针对的目标消费者。需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息，例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。
2、客户需求
在商业计划书的这一章，详细阐明消费者需要你的产品和/或服务的原因。例如，消费者最看重的是速度？质量？位置？可靠性？舒适性？价格？价值？诸如此类。
第V章：竞争分析
竞争分析包含如下三个子章节：
1、直接竞争者
所谓直接竞争者，是指采用与你的公司同样的解决方案，并满足同样的客户需求的公司。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么其它意大利餐厅就是直接竞争者。
在商业计划书的这一章，介绍你的直接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。
2、间接竞争者
间接竞争者虽然也满足同样的客户需求，但和你的公司采用不同的解决方案。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么法国餐厅就是间接竞争者。
在商业计划书的这一章，介绍你的间接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。
3、竞争优势
在这一章阐明你的竞争优势至关重要。具体而言，介绍能够支撑你的公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。
第VI章：营销计划
营销计划包含如下四个子章节：
1、产品和服务
介绍公司提供的产品和/或服务的详细信息。
2、定价
详细介绍你的定价策略。尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关联。例如，你的公司是高端品牌？还是低成本品牌？根据选择的定价模型，介绍你所预期的品牌定位。
3、推广方案
推广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。例如，你可能选择广播广告、按点击次数收费的网络广告、或新闻稿件，等等。在这一章，详细介绍你会使用的每一种推广形式。
4、渠道方案
渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和/或服务的方式。多数情况下，消费者只能直接从你的公司购买，他们既可能前往实体渠道购买，也可能通过网络购买。在其它情况下，你可能拥有渠道商或合作伙伴，来销售产品或服务。在这种情况下，需要详细介绍渠道体系的架构。
第VII章：运营方案
运营方案包含如下两个子章节：
1、关键运营流程
关键运营流程是你的业务每天必须执行的工作。在这一章，你需要详细介绍这些工作。例如，你是否需要运营一个消费者服务部门？如果答案是肯定的，那么它具体扮演怎样的角色？完成这一章节，你将能够极为清晰地阐明你希望建立的组织架构。
2、里程碑
在商业计划书的这一章，列举在未来你希望实现的关键里程碑，以及实现里程碑的预期时间节点。
在这一章，你将为至关重要的具体工作设立目标，例如新产品完成研发和发布的时间，计划实施新的合伙关系的时间，等等。
第VIII章–管理团队
管理团队包含如下三个子章节：
1、管理团队成员
这一章详细介绍当前管理团队的成员及其背景。
2、管理团队空缺
尤其当你是一家创业公司时，你的团队中肯定存在空缺的职位；存在你希望在未来能够补充的角色。在这里具体介绍空缺的职位，以及你希望未来能够填补空缺的候选人所具有的资格条件。
3、董事会成员
如果你的公司拥有顾问委员会或董事会，在这一章详细介绍董事会成员及其简历。
第IX章：财务规划
财务规划包含如下四个子章节：
1、营业收入模型
这一章很简单，清晰地阐明你的公司如何产生营业收入。你的公司销售产品？销售广告位？销售副产品（比如数据）？还是以上全部都在你的公司的销售范畴？
2、财务概要
完整的财务模型（损益表、资产负债表和现金流量表）应该放在附录中，但是这一章需要包括财务概要。例如，未来五年的营业收入、关键费用支出和预期净利润。
3、融资要求／资金使用
如果你在为公司寻求融资，这一章需要详细介绍需要的金额，并且资金用途也至关重要。
4、退出策略
尤其是当你寻求股权融资时，需要详细阐述你预期的退出策略。可能性最高的退出策略是将你的公司卖给更大的公司。如果是这种情况，详细介绍可能对收购你的公司感兴趣的公司类型，及其可能收购的原因。如果可能的话，列举潜在收购者的名称。
第X章：附录
支持性文件
如上文所述，完整的财务模型（损益表、资产负债表和现金流量表）应该放在附录中。
类似地，任何能够帮助你说服阅读者、使他们相信你的公司能够取得成功的支持性文件都应放在附录中。例如，客户名单、所获奖项，尤其是所获专利。
虽然商业计划书都是根据组织自身特点制定的，但几乎所有的商业计划都包含这些方面。一般来说，公司商业计划书从执行摘要开始，然后是计划的具体细节，例如产品或服务分析、契合度、市场分析、营销计划、盈利能力和未来行动计划。
公司内部创业商业计划书的要素
执行摘要往往在商业计划书其他部分完成后撰写。其篇幅通常不会超过两到三页，也有一些公司只有一页内容。顾名思义，它以简洁、令人信服的方式突出公司商业计划的主要内容，是对整个计划的概述。简要描述产品或服务的独特价值、企业支持度、市场规模、趋势和增长率，对计划书阅读者来说特别重要。产品或服务分析本文重点介绍产品或服务创意的各个方面。对产品或服务创意本身，以及它如何满足市场需求要详细地进行描述。在适当情况下，原型或详细设计有助于确保对概念的充分理解。无论创意包含什么，详细和透彻地描述创意的特有方面是非常必要的。产品限制以及产品责任的类型和程度也在讨论的范围内。分析还应当包括特定的政府批文和获得过程。
产品差异值得认真考虑，特别是使产品与众不同的差异。每个产品都能找到自身的独特定位，但大部分一般产品几乎不存在能感知到的差异，其差异主要体现在价格竟争方面，而特色商品由于其独特性而获得溢价能力。对于无差异产品来说，盈利能力取决于公司能够提供的低于竞争对手的价格。为了实现这一点公司需要在机器设计方面具有较高的技能，并能够降低劳动力成本。而人才则是专有产品所需要的，它的盈利能力取决于营销的知识与实用和独特的销售计划。要想树立独特的形象，需要一个个性化的名字，这个个性化的名字可以更好地由广告和创新的销售信息支持寺。在这方面比较成功的两个公司是主打速食米饭的通用食品公司和主打燕麦片的桂格公司。当市场上有超过20种产品在进行价格竟争时，通用食品公司推出了长粒米作为其特色产品。同样，2009年桂格公司推出了整合“超级全营养食品”和有益心脏健康两种特性的将一般产品打造为特色产品的一种方式是以独特的方式加工或处理产品，为客户提供价值增值。第二种方式是添加一些消费者期望的成分，从而将该产品与同类产品区分开。例如，米勒啤酒公司通过从淡啤酒中剔除卡路里，从众多类似的啤酒竞争者中
将产品打造为特殊产品的第三种方法是“成为最早的”，该方法确立了第一优势。在这一战略中,公司确定其产品的独特之处，即对消费者有利并且之前并不存在的特质。即使竟争产品具有相同的品质，通过较早的广告，公司可以宣称其产品具有最纯正的品质。
一个很好的例子是奇迹面包。当公司开始宣传“强身健体的12种方式”一指12种矿物质和维生素的组合—时，任何竟争对手也可以宣称相同的属性。然而，作为第一个打出广告的公司，奇迹面包将其自身定位成面包领域中强身健体的引领者和开创者。
第四种方式是利用包装或包装和品牌名称的组合。尽管盐的成分在整个行业中是相同的，但莫顿盐业公司通过将专利喷嘴(专利权现在已经过期)和“顺滑倒出”的特性结合，将公司的盐从普通商品打造为特殊产品。将产品打造成特殊产品的最后一个方法是改变产品的组合结构——混搭。改变产品组合的一个例子是将奎宁味苏打水重构成百利奎宁水，一种用于混合酒精饮料的产品。在使用品牌名称、商标、Logo和专利描述产品或服务创意时，还需要考虑其他方面的因素。品牌名称指的是由制造该产品的公司注册的名称。该名称可以是统称、类别名称或特定产品名称。商标赋予公司拥有与商标相关的所有商品的所有权。柯达被授予给伊士曼柯达公司，因此任何其他人都不能使用该商标用于类似的产品。Logo是用于表示商标的整个单词或字母与符号。Logo可以在联邦政府注册并独家使用。例如，糖浆瓶上的杰迈玛阿姨的图片是一个Logo，但单词 Aunt Jemima是一个商标。视觉符号是传递公司信息和品牌的有价值的方式。在选择有意义的品牌名称时，需要避免地理名词。组织需要避免的另一类品牌名称是通用术语。通用类别是别具有类似成分或用处的同类产品的方式。通常，如果新产品可以有效地关联到一个知名的品牌名称则能够降低失败的概率。通过使用经过市场验证的可识别资产许多公司已成功进入新市场并推出新产品。这方面的例子包括Bic roller钢笔、李维斯裙子和鞋子等。然而，这并不意味着这种方法一定能成功。虽然有许多标准可用于选择和创建品牌名称,但最重要的是发音、内涵和易记性。品牌名称应具有简单的发音。可以在一张1~2英寸大小的白纸板上打印出拟定的名称，然后通过在市场中进行试验来确定最终的品牌名称。在进入具有不同文化和语言的新市场时，保持发音和名称尽可能一致是很重要的。便于记忆是很重要的，因为品牌名称需要留在消费者的脑海中。可以选择30个备选名称，把每个名称展示给受试者，每个受试者都被要求记下每个产品类别中印象最深刻和最容易记住的名字。在产品或服务创意中要考虑的最后一个方面是包装。产品的最终包装组合代表了各个领域的决策。良好的包装组合能够为产品的品牌信息创造一致性,并保护产品，适应生产线速度，促进产品销售，方便产品使用，为消费者提供可重复使用的价值,满足法律要求，环保，且使包装成本尽可能低。良好的包装设计的首要要求是能够对产品起到保护作用。恰当的包装必须根据每种产品的特性进行设计。如果产品是易腐的，制造商必须为产品搭配每个市场区域的温度和湿度图表。包装也可以同时实现打造产品独特性和产品保护作用。包装的最终任务是将产品销售给消费者。四个通用的销售原则很重要：外观尺寸、吸引眼球的能力、对品质的传达以及品牌名称的可读性。当一个产品在市场上有大量的竟争产品时，产品的包装应具有吸引和保持目标消费者关注的能力。这个能力主要体现在包装的哪些方面？首先包装设计要能够产生吸引力。儿童谷物早餐有两个目标市场—儿童和父母。其中孩子是最终消费者，但是照料儿童的母亲是主要购买者。凯洛格公司的包装设计，使用了五颜六色的有趣的图案，并列示出产品的营养价值，以确保孩子和家长都能够注意到。食品类产品，应该以能够促进食欲的方式展示在货架上，仅仅包含食品图像的图片是没有什么吸引力的包装应该具有传递质量好坏的能力。公司应始终确保包装印刷不会褪色，否则会给人留下质量较差的旧产品的印象。印刷应该色彩明亮，但要避免华而不实包装上的品牌名称应易于阅读。在主要通过大型自助渠道销售的情况下，可读性尤其重要，因为这些包装必须在相对有限的货架区域中，与同类别产品比较。为了实现可读性，印刷字母尽可能地大以及保持字体一致是非常重要的如果新想法是关于生产运营的，则需要制定初始生产计划。该计划应描述完整的生产过程。如果过程的一部分或全部是通过分包实现的，则计划应包含对分包商的描述,包括位置、选择原因、成本和已完成的合同。
1.为什么写好商业计划书很重要
1）足够好的项目，是不需要商业计划书的。
足够闪亮的项目，投资人都是追着去的，不过这种传说级别的项目毕竟是少数，因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会。
2）商业计划书是对自己商业的梳理。
BP（商业计划书，下同）是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；
好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；
虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等。
3）商业计划书是找投资人的敲门砖。
打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。
商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上。
BP更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情。
4）帮你简洁快速的展示你的项目。
一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。一个事情5分钟说不清楚，一般来说算不上是好项目。
5）一份好的商业计划书为企业加分不少。
凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。
调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低。
在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能。
2.你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？
创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考：
1）投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？
2）他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。
3）你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？
3.什么时候需要准备商业计划书
可能是在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候，就可以开始写商业计划书了。
4.商业计划书写多少页最合适？
在保证展示重要内容的前提下，越少越好。很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。
建议商业计划书PPT在10页以内比较合理，最好不要超过15页。
5.PPT，WORD，PDF？用哪种格式？
关于格式，有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法：
1）绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。
2）PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实。
3）思维导图，能帮助一目了然的展示思路。
无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的。
6.商业计划书先写什么，再写什么？
商业计划书，一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；一般按照叙述的逻辑展示。
7.如何通过数据锦上添花
1）团队和数据往往是初期判断和兴趣点。
如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛。
2）数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表。
有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少 PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验。
3）运营数据，适当罗列，建议展示量级和数据里程碑。
比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的。
8.怎样写好项目的产品介绍
关键词：痛点、解决办法、目标人群、专注。
好的计划书应该融入销售心理学，要站到投资人的心理角度去写：
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