东方广场连续3年客流量突破6000万 老商圈如何迸发新活力?

12月18日，位于佛山中心城区的东方广场迎来16周岁。作为佛山老牌商圈，自2017年东方新天地开业至今，东方广场已连续3年客流量超过6000万人次，接连进驻了喜茶、木屋烧烤、陈记顺和等网红连锁店。

东方广场于2003年开业，总建筑面积80万㎡，商业面积23万㎡，由明珠城、银州城、翡翠城、钻石城、蓝宝石城等几大组团组成，拥有包括永旺在内的超1200个商家同场经营，一度成为佛山较大的商住行商圈。

随后，岭南站NOVA、华强广场、顺联百花总汇、百花广场、铂顿城、ICC国际商业中心-正佳YOUNG等购物综合体相继出现。面对激烈的市场竞争，东方广场历经多次升级改造，包括外立面优化、业态品牌组合调整等。

2017年，东方广场开辟出定位为“年轻人恋爱约会地”的东方新天地，引进了CGV星聚汇影城、三福百货佛山排名前列旗舰店、The Green Party、199全球购、室内攀岩体验中心等知名品牌。

东方新天地成为东方广场商圈中最“潮”的区域。接下来的三年间，这里进驻了重庆德庄火锅、蛙小宝、海银海记、九龙冰室等一批颇受年轻人喜爱的连锁餐饮店，以及答案茶等“网红”品牌。

具有岭南建筑特色的外观，也让东方新天地成为佛山的网红“打卡地”之一，为东方广场商圈注入了一股年轻消费力量。今年以来，东方广场相继引入了木屋烧烤、陈记顺和、OBBO韩国烧烤、椰夫人·椰子鸡等人气餐饮品牌，持续提高佛山年轻消费者的关注度。

同时，紧跟时下“夜经济”热点，东方广场引入了适合的品牌商家，营业时间延长至凌晨1点，举办“深夜食堂”“小舞台·大人生”等“夜文化”活动吸引人气，并在东方新天地的大阶梯和通往下沉广场的大阶梯了打造“阶梯经济文化”区域。

为了抓住80后、90后以及家庭客群追求潮流个性的消费心理，东方广场近年来在营销上花了不少功夫，负责人透露，东方广场一年举办了近500场活动，基本做到“大节大过，小节小过，无节造节”“每月大主题、每周小主题”。

为了满足消费者的社交“打卡”需求，东方广场营造了“花田喜荟”、蓝色浪漫屋顶灯海、五彩缤纷吊灯等网红打卡点。圣诞节将至，东方广场已提前半个多月在东方新天地等显眼区域设置了圣诞车、圣诞树等装饰，现场陆续有年轻人驻足拍照。

东方广场相关负责人表示，当下消费者更注重消费中获得的体验感和新鲜感，因此东方广场在购物氛围上进行了大胆探索，这也是在电商消费冲击下的实体商场的自我突破。“未来，东方广场将充分发挥区位优势，不断调整品牌业态组合，为商圈源源不断地注入新的商业活力，助力佛山升级城市商业格局。”上述负责人说。

文章来源于南方+

所谓“奥特莱斯”，其实是英文OUTLETS的中文直译。其英文原文意思是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心。奥特莱斯吸引人的主要原因就是定位准确，即名牌、低价。它往往都有三样吸引顾客的法宝：驰名世界的品牌，令人惊喜的低价，轻松的购物氛围。奥特莱斯的目标消费群体是有较高收入，名牌认知度高、品牌意识强的消费者。这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势。

  北京----市场成熟 隐性热点

  随着2008奥运会的步步临近，北京处在奥运风景的中心地带，种种变化已经成为举世瞩目的焦点。从1997年至2005年，北京市体育消费总额呈现出阶梯式高速增长的特点，从1997年的69.7亿元猛增至197亿元（人民币），平均年增长率在18.7%左右，而人均年消费体育用品店饿花费更是已达到1404元（人民币），平均年增长率在17%左右。  

  活力东方----迎时而动 蓄势待发  

  活力东方品牌折扣购物广场位于东四环泛CBD的大奥运商圈区域内，以通透、简约、时尚的全钢架结构完成购物空间主体，最高超过12米的室内空间动感十足；配套齐全的硬件设施、银行、电子商务、工商执照代办、仓储、物流、休闲、娱乐、餐饮、上千车位停车场等全方位的完善服务，为商家轻松赚钱，为消费者提供便捷、舒适的购物环境。

  大厦以类似雷诺汽车商标的菱形结构为主体形态，内部的双螺旋结构动线涉及为其设计最大的特点：整体建筑有两条道路以5度斜坡的设计盘旋上升或者下降，将动能巧妙的变作势能，消费者在浏览、购物的同时不知不觉的轻松走上四层。

  在营销理念上，活力东方注重高档品牌的融入以及体验式的消费理念：将产品的展示、销售通消费者的体验充分结合起来，让顾客和产品成为商厦本身的主角。活力东方的名称即可以看出其活力本色，消费者购物的同时可以体验到休闲、运动的同在。

  中国体育用品终端销售急切渴望突破原有的陈旧模式。而活力东方品牌折扣购物广场则试图寻找一条新的道路，通过将奥运的火热同体育消费的新需求完美的结合，希望可以在真正意义上实现商家、企业和消费者都满意的“双赢”。

  在招商推介会上，国家体育总局总装备中心主任马继龙先生致辞，肯定了活力东方品牌折扣广场在中国体育用品流通渠道开发中所做出的探索具有重要的意义。体育与奥特莱斯联姻，无疑是体育用品销售中端的一种尝试和突破，而将为未来的体育用品通路的发展带来怎样深远的影响，又将带给我们的体育用品消费理念怎样的变化，我们拭目以待。

 而目前阶段下，北京的体育用品销售模式主要为以下几种传统方式：大型商场、百货公司；普通商场、服装店；运动服装专卖店；商场、超市及连锁店以及批发市场。而消费者隐形的消费需求则在呼唤着更为舒适、安全、实惠而优质的购物高品质化形式的出现。

  中国——期待打开体育“奥特莱斯”魔盒

  从巴塞罗那到亚特兰大，从悉尼到雅典，轮换的是16天的奥运会，不变的是世界的关注。

  目前全球运动休闲产业的年产值高达4000多亿美元，并且保持着20%以上的年增长速度。早在北京申奥成功之初，中国的体育产业开始进入高速发展阶段，而作为体育产业排头兵的运动装备市场表现更为明显和快速，体育产业产值已由1998年的187.47亿元升至近280亿，其产值预计在2010年将在我国GDP的比重中达到0.3%强，而在1998年该比例为0.22%左右。在发达国家，这一比例已达到1%到3%之间。这无疑表明，中国体育产业的发展空间前景十分乐观。而根据国家体育总局的全面健身计划，到2020全国将会有40%的人口积极参加各类体育活动。庞大的消费人群和巨大的消费能力促使运动休闲商业最终将成为最主要的商业形态。

  在各种零售终端形式中，奥特莱斯的营销模式无疑有着其特有的魅力和优势。然而，在如今奥运热点光照下的中国体育产业链中，体育用品奥特莱斯仍然是一块仍未完全重视起来的隐形热点。

  中国的体育用品终端销售急切渴望突破原有的陈旧模式。而活力东方品牌折扣购物广场则试图寻找一条新的道路，通过将奥运的火热同体育消费的新需求完美地结合，希望可以在真正意义上实现商家、企业和消费者都满意的“三赢”。

  活力东方的目标消费群体是有较高收入、名牌认知程度高、品牌意识强的消费者，而他们对待体育、健身、休闲消费的态度则更为理性和成熟。这种销售定位的成熟是新业态出现的客观基础，也是体育零售产业发展的必然趋势。

  据了解，该广场将以通透、简约、时尚的全钢架结构完成购物空间主体，最高超过12米的室内空间动感十足；配套齐全的硬件设施、银行、电子商务、工商执照代办、仓储、物流、休闲、娱乐、餐饮、上千车位停车场等全方位的完善服务，为商家轻松赚钱，为消费者提供便捷、舒适的购物环境。

  体育与奥特莱斯“联姻”，无疑是体育用品销售终端的一种尝试和突破，而它将会未来的体育用品通路的发展带来怎样深远的影响，又将带给我们的体育用品消费理念怎样的变化，我们拭目以待。